Dentre uma das estratégias de sucesso que proporcionam retornos positivos está o e-mail marketing para imobiliárias. A transformação digital inovou em todos os setores, inclusive o ramo imobiliário.
Agora, é possível aproveitar as vantagens do marketing digital para atrair mais compradores e aumentar as vendas.
Você quer descobrir como aplicar essa ação em seu negócio? Acompanhe o artigo!
Importância de ações de e-mail marketing para Imobiliárias
O distanciamento social aumentou a prática de buscas online. Com isso, as ações de e-mail marketing para imobiliárias se tornam ainda mais relevantes e necessárias. Afinal, é preciso estar presente onde o público está e oferecer as respostas que os consumidores buscam.
Essas ações são ainda mais importantes se considerarmos serem mais vantajosas financeiramente e têm grande assertividade, se trabalhadas corretamente.
Vamos considerar imobiliárias focadas em vendas e aluguel em Florianópolis, por exemplo. Para a estratégia de e-mail marketing para imobiliárias ser eficaz é necessário enviar conteúdos para o público-alvo certo, ou seja, pessoas com mais poder aquisitivo.
Ao realizar essa segmentação é possível otimizar os recursos financeiros e conquistar resultados melhores.
5 dicas para aplicar o E-mail Marketing para Imobiliárias
Agora que já sabemos mais sobre as vantagens das ações de marketing digital para imobiliárias, é hora de descobrir como fazer e-mail marketing para imobiliárias de forma assertiva.
Confira nossas dicas:
#1 Crie uma base de e-mails qualificada
A base de contatos é fundamental para as estratégias de e-mail marketing. Porém, não basta enviar e-mails para qualquer pessoa, é preciso ter uma base qualificada. Ou seja, pessoas que realmente tem interesse em comprar imóveis.
Para criar a base de e-mails, você pode utilizar formulários em seu site, onde as pessoas informam seus dados para:
- Entrar em contato com canal de atendimento;
- Receber algo em troca, como e-book ou infográfico;
- Fazer inscrição para participar de um evento;
- Solicitar orçamento de imóveis e mais!
Além disso, mantenha a base atualizada para ter maior qualidade. Exclua os contatos que não realizam interações com os conteúdos enviados ou envie e-mails perguntando se o usuário deseja continuar recebendo seus comunicados.
Uma dica de ouro: nunca compre listas prontas de e-mails, pois podem jogar no lixo sua estratégica.
#2 Segmente os leads
Segmente seus leads de acordo com seus objetivos, afinidade com a persona e etapa da jornada de compra. Assim, você conseguirá produzir e-mails mais personalizados e, consequentemente, maiores as chances de que o e-mail seja aberto e traga o resultado desejado.
Por exemplo, um e-mail para um lead que acabou de se cadastrar deve ser diferente daquele enviado para um cliente que já visitou imóveis antes.
#3 Produza conteúdos de qualidade
Você precisa oferecer mais informações do que apenas promover imóveis. Pode explicar conceitos como Wealth Management ou oferecer dicas de financiamento imobiliário, por exemplo.
Portanto, utilize o espaço para promover conhecimento e soluções ao seu público. Faça a nutrição da sua base de e-mails com conteúdos informativos sobre o setor, oportunidades e novidades do segmento. Invista no relacionamento e envolvimento dos leads.
#4 Capriche no campo “Assunto”
Esse campo é decisivo para a abertura do seu e-mail, por isso, capriche. O recomendado é utilizar gatilhos mentais que induzam a ação. Além disso, aposte em uma linguagem copywriter persuasiva para chamar a atenção do leitor e evite termos como “promoção” para não cair no spam.
#5 Faça testes A/B
A ideia é criar dois tipos de e-mails diferentes e dispará-los para cada metade da sua base de leads. Assim, você consegue identificar qual linguagem, CTA e assuntos dão mais resultados.
Com ações assim você conhecerá cada vez mais o que atrai e engaja seu público. As campanhas de e-mail marketing são cada vez mais assertivas.
Monitore os resultados de e-mail marketing para imobiliárias
Monitorar seus resultados te ajudará a identificar as estratégias que funcionam melhor para o seu objetivo e evidenciam o que precisa ser otimizado para conseguir mais resultados.
Além disso, se você identificou que algum cliente fechou uma compra ou visitou o stand por meio de uma campanha de e-mail marketing para imobiliárias, aposte em brindes promocionais.
Presentear o cliente com canetas personalizadas, por exemplo, é uma forma de promover um atendimento personalizado e que causa uma boa experiência ao consumidor.
Coloque as dicas em prática!
O e-mail marketing para imobiliárias é uma ferramenta poderosa para o mercado imobiliário se comunicar com seu cliente e com sua audiência em potencial. Por meio dessa estratégia é possível aumentar o tráfego para o site da sua imobiliária e alavancar as vendas.
Além de ser possível monitorar e acompanhar se os resultados foram alcançados. Ao definir o objetivo mais indicado para sua imobiliária, é possível avaliar se a estratégia está funcionando ou se é necessário fazer mudanças no percurso da ação.
E, para ter melhores resultados, não deixe de aplicar nossas dicas!