Paula Moraes É certo que você planejou uma quantidade de produtos para vender no Natal. Ou seja, é um período que costuma ser excelente para alavancar o lado comercial da empresa. Mas, a dúvida é, o que fazer com aqueles itens que por algum motivo não forem vendidos?
Você sabe, ou em algum momento já pensou em promover uma queima de estoque pós Natal na sua loja? Tenha em mente que itens parados geram prejuízo e que campanhas sazonais fazem a diferença para o negócio.
Então, continue a leitura desse conteúdo e saiba a importância e como fazer uma queima de estoque eficiente e mandar embora tudo aquilo que não for vendido no natal.
Vamos nessa!
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Por que fazer uma queima de estoque pós Natal
Uma queima de estoque nada mais é do que o momento em que a loja realiza uma ação promocional com o objetivo de reduzir ou até mesmo acabar com o estoque que está parado, seja de determinado item ou do negócio como um todo. Nesse caso, o Natal.
Apostar nessa estratégia é a maneira mais sucinta de estimular o giro de mercadorias. Até porque quanto mais tempo eles estão armazenados nos estoque, maiores são os períodos em que o dinheiro vai ficar parado.
Contudo, as principais vantagens desse processo ficam por conta do aumento da rotatividade do estoque, conquista de clientes e aumento do ticket médio.
5 dicas para queima de estoque após o Natal
Quem trabalha no setor de comércio sabe bem que as promoções e a logística devem ser planejadas para que não ocorram prejuízos. Para te ajudar, existe a queima de estoque. Confira a seguir, 5 dicas para realizá-las e abrir espaço para a chegada de novos produtos.
#1 Faça campanhas especiais para clientes fiéis
Os clientes fiéis são a cereja do seu negócio e devem ser tratados de maneira personalizada. Ou seja, pense em promoções exclusivas para eles.
Optar pelo frete grátis ou enviar um mimo para aquele cliente da marca, fará com que a relação e a valorização por esse cliente fique ainda mais forte.
Isso é fundamental principalmente para que eles divulguem seu negócio com o famoso “boca a boca”.
#2 Se prepare contra fraudes e hackers
A sua loja precisa estar no clima do Natal. Prepare páginas especiais com as promoções oferecidas na queima de estoque. Não se esqueça da experiência de compra, ela deve ser rápida, simples, clara, objetiva e passar segurança aos usuários.
Com o aumento do número de pedidos é importante que o lojista prepare a infraestrutura do seu e-commerce ou aplicativo. Peça consultorias para profissionais com business school no assunto ou veja os recursos oferecidos pela própria plataforma.
#3 Use o gatilho mental de urgência
O gatilho mental de urgência é o que faz com que o cliente se lembre que tal promoção está acabando, como por exemplo:
- últimas unidades;
- promoção por tempo limitado;
- valor válido por apenas um dia.
São frases que estimulam os clientes criando a famosa sensação de que ele precisa comprar antes que acabe. Então, se você está fazendo queima de estoque, use essa estratégia de gatilhos mentais como gancho e atraia mais público.
#4 Tenha diferentes canais de atendimento
Redes sociais, e-mail, SMS, canais de atendimento online, tudo isso deve se conectar e permitir que as promoções sejam divulgadas nos mais diferentes meios. Assim, atingindo mais pessoas.
Na hora de divulgar sua queima de estoque, foque em todos os canais disponíveis, mas se atente para as respostas. Isso pois em cada um deles você vai atrair um público diferente, e eles vão querer respostas e detalhes sobre os produtos.
#5 Preste atenção na precificação
Atenção! Você deve esvaziar o estoque, mas sem perder dinheiro ou ficar no vermelho. Verifique o valor de custo de cada item para assim conseguir calcular a margem de lucro, depois pense em possíveis descontos e promoções para atrair clientes.
Se for promover frete grátis, dilua o valor do envio no preço do produto, reduzindo a sua margem de lucro, mesmo que seja pequena, ela deve existir. Pudemos entender nesse conteúdo a importância da queima de estoque e como ela pode ser feita para promover resultados no Natal.
Lembre-se, cada empresa deve planejar a sua campanha, pensando nas suas realidades e necessidades. Ainda não sabe como realizar essa promoção na sua loja?
Que tal tentar acelerar as vendas com uso de deep sales?
Boa vendas!
